Es-tu à l'aise lorsque tu prends la parole en public ?
Je ne sais pas si tu as remarqué, mais il y a des gens qui, dès qu'ils prennent la parole, captent immédiatement l'attention.
D'autres ne sont écoutés que d'une oreille distraite.
Ils présentent un projet, et personne ne réagit ou ne pose de questions.
Pourtant, ils disent des choses intelligentes et vraies.
Peut-être fais-tu partie de ces gens-là.
Parfois, tu sens qu'il « manque un truc » pour emporter l'adhésion.
Ce n'est pas que tu ne dises pas la vérité...
Ce n'est pas que tu ne donnes pas d'arguments...
Le problème se situe ailleurs.
L'auditoire semble éventuellement d'accord, mais pas vraiment enthousiaste.
Cela t'est peut-être arrivé :
Tu as bossé tard pour préparer ton intervention.
Tu as fait des recherches.
Tu sais que tu maîtrises vraiment ton sujet.
Ta présentation est impeccable.
Tu arrives confiant à ta présentation.
Tu déroules ta présentation, porté par ton discours.
Ça ne se passe pas vraiment mal...
Mais petit à petit, un doute s'insinue.
Les gens ont l'air de suivre, mais cela n'a rien à avoir avec ce que tu avais ressenti, toi, en préparant...
On a tous été emporté, estomaqué par des bêtes de scène comme DiCaprio, Steve Jobs ou Elon Musk...
Mais ne parlons pas de ceux-là.
Souviens-toi de tes profs à l'école…
Ils avaient tous leur diplôme, acquis à force d'un travail acharné.
Certains étaient à la pointe de leur domaine.
La plupart étaient passionnés au début de leur carrière.
Pourtant, combien d'entre eux étaient capables d'intéresser ne serait-ce que 50 % de leur auditoire ?
Ceux qui y parvenaient avaient développé cette compétence : le charisme.
C'est ça qui fait la différence entre les bons professeurs et les mauvais.
C'est grâce au charisme que certains orateurs te chamboulent.
Pas parce qu'ils sont titulaires d'un poste, ni parce qu'ils ont raison.
Tu te dis peut-être que c'est la responsabilité de l'élève d'écouter ?
Que je prends le problème à l'envers ?
Mais la réalité est la suivante :
Même si tes employés, tes clients ou tes fournisseurs t'écoutent docilement ou poliment, ton discours ne pénètre pas.
Ils ressortent de là sans volonté profonde de changement.
C'est insuffisant.
La capacité à mettre en mouvement est la compétence clé attendue d'un patron ou d'un manager !
Tu n'es pas seulement un expert.
Tu es celui qui dirige.
Tu es celui qui communique la flamme.
Pour diriger, il faut savoir communiquer, autant à l'échelle individuelle que devant un public de personnes toutes différentes les unes des autres.
Tes collaborateurs ou tes clients ne se mettront pas en mouvement simplement parce que tu es le boss ou parce que tu as raison !
Ils ont besoin de ressentir cette chose au fond d'eux, cet enthousiasme.
Ils doivent croire en ton message, pas qu'avec leur tête, mais avec leurs tripes aussi !
Ils ne sont pas là pour exécuter docilement.
Ils attendent plus que cela.
Le charisme n'est pas un pouvoir. C'est une compétence.
Le charisme n'est pas inné.
Le charisme n'est pas magique.
Le charisme s'apprend.
Je n'ai pas appelé cette form'action « le charisme magique ».
Cela ne m'intéresse pas de te rendre plus séduisant, ou magnétique, ou ce genre de choses.
Moi, je te propose du concret.
Je te propose de générer de l'enthousiasme rapidement chez un groupe de personnes.
Ce qui t'intéresse, c'est le charisme « efficace ».
Un charisme au service de ton message.
Un charisme pour un événement précis, avec un objectif limité.
Un charisme qui te ressemble et ne te fasse pas jouer un rôle.
Mythe 1 : Le charisme est un don
La croyance répandue dit que le charisme est un don. Un truc qui ne s'apprend pas. La confiance en soi serait réservée à des gens comme Gérard Depardieu, Michelle Obama, ou Bill Clinton.
Rien n'est plus faux. Tous et toutes ont travaillé leur charisme. Ce sont en fait des professionnels du charisme. Donc, le charisme, ça s’apprend !
Mythe 2 : Le charisme est permanent
Effectivement, une personne charismatique, quand on en rencontre une, cela semble presque magique. On a l’impression de comprendre et d’adhérer à tout ce qu’elle dit, on ressent une énergie considérable, on est comme transporté.
Ce qu’on ne voit pas, c’est l’envers du décor. Dans le quotidien, cette personne serait plutôt décevante, ou plutôt assez banale. Peu importe l'individu qui t'impressionne le plus lorsqu'il prend la parole en public… Il n'est pas charismatique en permanence.
C’est-à-dire que les personnes dites charismatiques ont en réalité développé la capacité d’être charismatiques sur commande, pour une situation, un moment bien particulier.
Mythe 3 : Il n’existe qu’une forme de charisme
Nous avons tous une forme charismatique qui correspond à notre personnalité. Il existe en réalité 4 types de charisme. Et chacun d’entre nous a des facilités à développer l’une des 4 formes.
Encore une fois, cela se DÉVELOPPE.
En avoir vraiment envie
Il ne sert à rien de s’intéresser au charisme si tu n’as pas pris conscience que c’était une compétence nécessaire.
Personnellement, j’ai mis à moment à m'en convaincre. Je pensais que pour avancer dans la vie, il suffisait de beaucoup d’enthousiasme et de compétences.
Propulsé à la tête d'une entreprise, je pensais pouvoir atteindre mes objectifs par la raison et l’expertise. Je savais ce qu'il fallait faire pour que ça marche, et comme toi, j'avais établi un plan.
Pourtant, à la fin de l'année, mes objectifs n'étaient pas atteints. Les résultats n'étaient pas là.
J’ai donc commencé à me passionner pour le sujet. Et cela m’a tellement aidé, que j’ai voulu développer mon propre système pour pouvoir le transmettre facilement.
Comprendre comment cela fonctionne
La première chose à faire, c’est de décortiquer le charisme pour comprendre comment ça marche. C’est ce que l’on fait dans la première partie de la form'action.
À l’aide d’analogies (la méthode de la vitrine, par exemple), je t'explique concrètement comment ça marche.
Je te décris aussi les 4 types charismatiques et je fais le pont avec les différents profils DISC.
Cela va te permettre de te situer : quel est ton style charismatique À TOI ?
Commencer par le style naturel
Il serait alors totalement ridicule de commencer par jouer un rôle qui est aux antipodes de ton style naturel.
Nous allons commencer par nous appuyer sur tes points forts, et jouer sur la facilité tout en étant vigilants sur certains points qui peuvent te coûter cher en terme de communication.
Avoir une première « expérience charismatique »
Nous allons donc lister une série de situations qui peuvent s’appliquer à toi et à ton équipe. Nous allons croiser ces situations avec les styles charismatiques, et pour chacune, voir comment utiliser tes forces et minimiser tes risques.
Ainsi, pour ta première expérience, tu seras dans ta zone de confort, tout en étant vigilant et informé. C’est comme cela qu’on apprend le plus agréablement et le plus efficacement.
Intégrer progressivement les autres styles charismatiques
Petit à petit, en fonction du message et de la situation, on va explorer les autres styles charismatiques. Cela signifie que tu vas sortir régulièrement de ta zone de confort.
Mais tu vas le faire progressivement et intelligemment. C’est-à-dire que je vais te montrer les passerelles que tu peux emprunter pour élargir et enrichir ton style charismatique naturel.
C’est à ce moment-là que tu maîtriseras vraiment le softskill du charisme et que ton pouvoir d'influence sera maximal.
Le charisme est spécialement utile quand tu veux convaincre rapidement un groupe de personnes différentes à agir dans une direction que tu as déterminée.
Tu vas développer une aura de confiance, de pouvoir, mais aussi de proximité avec tes collaborateurs, tes collègues, tes clients et tes relations en général.
Ils ne seront plus seulement sensibles à tes arguments rationnels ou à ta position hiérarchique (ce sont les moins bons leviers de motivation).
Ils auront profondément envie de se battre pour toi et pour ton projet, ce qui est le meilleur moyen d’avoir leur contribution pleine et entière, leurs capacités et leur créativité maximales.
Et c’est bien plus puissant que tous les contrôles et les processus que tu pourrais mettre en place !
Bien sûr, cette nouvelle compétence viendra s'ajouter à tes autres moyens d'influence que sont ton pouvoir hiérarchique, ton expérience, tes expertises, et ton système de management.
L'effet du charisme sur ces autres moyens d'influence est multiplicateur !
Mais je n'ai listé que les bénéfices immédiats.
Si tu fais ensuite l'effort de sortir de ta zone de confort et d'explorer tous les styles charismatiques, tu vas développer ton champ.
Tu pourras, au gré des situations, exploiter le style charismatique le mieux adapté.
Tu sauras alterner entre différents styles de charisme ou même les mélanger.
Cela va multiplier ta capacité à réaliser ce qui te paraît impossible.
Tu pourras utiliser ta nouvelle compétence dans de multiples situations :
- redresser une situation négative (perte de marché, résultats en berne, revers commercial...) ;
- présenter un nouveau challenge à ton équipe (lancement de produit, introduction sur un marché...) ;
- vendre un nouveau produit ou un nouveau projet à un auditoire dubitatif (innovation, kick of produit, changement de stratégie...) ;
- sécuriser tes interlocuteurs avant un changement important (organisation remaniée, retournement de marché...) ;
- réconforter tes interlocuteurs après un événement tragique (licenciements, crise sanitaire, départs, fermetures...) ;
- galvaniser tes équipes avant de partir en mission ;
- etc.
Au programme :
Que vais-je trouver dans cette formation ?
5 modules courts et efficaces (durée totale : 2h30).
Les modules prennent la forme de vidéos dans lesquelles je te parle.
Sur un tableau blanc, je schématise chaque concept, chaque outil, chaque étape.
Les vidéos sont accessibles 24h/24h, 7j/7j.
La formation est courte et orientée à 100 % vers l'action.
Tu auras également accès au forum d'Outils du Manager : je réponds à toutes les questions.
Grâce à cette interactivité, tu ne seras jamais seul.
Y a-t-il une garantie ?
Oui, je prends le risque : si au bout de 15 jours après l'achat, tu n'as rien appris, tu me fais un mail, je te rembourse et nous nous quittons bons amis.
Est-ce que ça fonctionne pour moi si je ne suis pas manager ?
La compétence charisme est utile dans toutes les situations. Cela englobe donc des situations professionnelles ou privées au cours desquelles tu dois faire preuve de conviction et entraîner ton public à l'action.
Et si je n'ai pas confiance en moi ?
Tu vas apprendre la communication, tout comme tu as appris à devenir l'expert sur le terrain, ou appris tes cours pour obtenir un diplôme : par la théorie un peu, MAIS SURTOUT par la pratique.
Ceux qui te disent que la confiance en soi ne s'apprend pas sont soit ignorants de ses mécanismes, soit malveillants pour t'empêcher de progresser. Montre-leur qu'ils ont tort, dépasse toi. Ces outils sont conçus pour relever la tête et se battre.
J'ai déjà suivi ce genre de conseils, ça n'a pas marché…
Au cours des années durant lesquelles j'ai développé la méthode, j'ai lu de nombreux livres. Beaucoup d'entre eux ne m'ont rien appris. Quand je vois les vidéos sur YouTube, je trouve qu'elles sont souvent superficielles. On ne peut pas vraiment le leur reprocher : c'est gratuit, et ça attire du monde. Dans cette formation, j'ai fait le tri. Tu n'y trouveras que du concret, condensé en 2h30, prêt à l'emploi… Et pas un livre de 250 pages de blabla théorique.
Je n'ai jamais fait de formation à distance, ça me semble un peu cher...
Aujourd'hui, il existe des tonnes de formations à distance. Pourquoi ? Parce que c'est hyper efficace : tu gagnes du temps, tu apprends à ton rythme, tu cibles tes besoins, etc. Avant, je faisais payer mes formations en présentiel à 5 000 euros la journée pour des groupes de 25 personnes. Là, ce sont 2h30 pour toi. Tu peux la visionner plusieurs fois. Tu as accès à un forum privé pour communiquer avec d'autres élèves.
Si la formation ne fonctionne pas pour toi et que tu es déçu, tu ne prends aucun risque puisque tu peux demander un remboursement…
Le charisme te permettra de progresser dans tes performances, et il sera alors le meilleur investissement que tu aies fait.
Je vais avoir l'air idiot à apprendre les relations humaines, non ?
200 élèves font cette formation. Des nombreuses écoles enseignent ce sujet. Tous les artistes, tous les politiques, tous les chefs d'entreprise sont formés sur le sujet. Parce que c'est une compétence de premier ordre. Pour tes collaborateurs, c'est un signe de professionnalisme, d'investissement.
Mais avant tout : se former est passionnant en soi.
Je n'ai pas envie de manipuler les autres, ce n'est pas très sain...
Je suis 100 % d'accord avec toi et j'ajoute même un argument : la manipulation est un pistolet à un coup. Sur du long terme, tu le paierais. Charisme Efficace n'est pas un cours de manipulation. C'est l'apprentissage d'une compétence permettant de mettre en action tes interlocuteurs pour un projet dont ils sont informés. La manipulation consisterait à ne pas dire où tu les emmènes. Comme un marteau, le charisme est un outil : tu peux l'utiliser pour menacer quelqu'un ou pour construire une maison ! Si tu te poses la question, c'est que le choix est déjà fait, ouf !
« J'ai découvert un domaine passionnant que je ne voulais pas explorer ! Quel temps j'ai perdu et quels résultats j'aurais pu avoir plus tôt ! »
« Ça donne surtout de la confiance en soi, en désacralisant le charisme, et en se rendant compte qu'on n'est pas seul avec son profil, mais qu'on a juste un profil comme un autre »
« Enfin un truc qui marche ! La préparation avant intervention : résultat totalement différent »
« Me rassurer en me donnant un cadre d’analyse et d’action. Avoir une méthode pour mieux faire passer les messages »
« Bien comprendre sur quoi me focaliser pour améliorer mes moments charismatiques. Les références au DISC et la connaissance des profils m'ont bien aidé à cerner les points d'attention pour éviter les gaffes »
« Beaucoup plus pratique et orienté action que tout ce que j'ai pu lire ou voir sur le sujet »
« A contribué fortement à asseoir mon pouvoir »
« J’ai suivi la form'action Charisme Efficace accompagnée du test DISC. Ces deux services m’ont aidée à mieux comprendre certaines facilités que j’avais et comment utiliser ces facilités pour développer mon influence et atteindre mes objectifs. J’ai un profil Stable, il m’a permis d’établir rapidement une relation de confiance avec chaque collaborateur. Grâce à la formation Charisme Efficace, j’ai identifié mes leviers de progrès pour aller encore plus loin »